Consultor(a) de Captação de Recursos

O Centro de Integração Empresa-Escola – CIEE Rio é uma associação civil de direito privado, sem fins lucrativos e de fins não econômicos, reconhecida como entidade de assistência social que, por meio de diversos programas, dentre eles o de aprendizagem e o estágio de estudantes, possibilita aos adolescentes e jovens uma formação integral, ingressando-os ao mundo do trabalho.

Estamos em busca de um Consultor de Captação de Recursos,  para se juntar à nossa equipe. Se você é uma pessoa comunicativa, organizada e proativa, essa vaga pode ser para você!

Requisitos:

•  Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Comunicação Social, Relações Públicas, Gestão Comercial, ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou cursos em Marketing, Captação de Recursos, Gestão de Vendas, Negócios Sociais, Terceiro Setor ou Leis de Incentivo serão considerados diferenciais.

Local: Rio de Janeiro - RJ

Jornada híbrida (4x1) - Segunda a sexta, de 08:30h às 17:30h

Necessária disponibilidade para deslocamentos pontuais a municípios do interior do estado do Rio de Janeiro, para agendas com empresas, parceiros e equipes locais.

Participação eventual em eventos institucionais e agendas externas de relacionamento e captação.

Conhecimento e experiências desejáveis:

•  Experiência consolidada na área comercial e/ou captação de recursos com empresas, com foco em vendas B2B e atuação direta em prospecção ativa, negociação estratégica e fechamento de contratos.
• Histórico comprovado de geração de receita, abertura de novas parcerias e gestão de carteira corporativa.
• Experiência em captação de recursos com empresas, preferencialmente no terceiro setor ou em negócios de impacto social.
• Conhecimento em leis de incentivo (especialmente FIA e Lei Rouanet) e na estruturação de propostas de patrocínio ou investimento social (diferencial).
• Domínio de gestão de funil e pipeline em CRM (preferencialmente RD Station ou similar), com acompanhamento de indicadores e previsibilidade de resultados.
• Alta capacidade de elaboração de propostas comerciais consultivas e apresentações executivas.
• Conhecimentos de marketing e comunicação institucional aplicados à captação e posicionamento de projetos junto a empresas.
• Domínio do Pacote Office, com ênfase em Excel intermediário/avançado (PowerPoint e Word para propostas e apresentações).
• Desejável experiência no uso de LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas similares de prospecção e inteligência comercial.

Competências comportamentais desejáveis:

• Orientação a resultados.
• Proatividade e assertividade.
• Excelente comunicação interpessoal, com alta capacidade de negociação, persuasão e influência.
• Autonomia e responsabilidade.
• Pensamento estratégico.
• Agilidade e adaptação.
• Organização e gestão de múltiplas tarefas.
• Senso de urgência e disciplina.
• Alinhamento com propósito social e motivação para atuação no terceiro setor.

Principais atividades:

• Planejar e executar a estratégia de captação de recursos com foco em parcerias corporativas, incluindo definição de abordagens, segmentos e prioridades comerciais.
• Captar recursos junto a parcerias corporativas, por meio da prospecção ativa, com mapeamento de oportunidades e condução de reuniões e negociações comerciais. Gerir todo o funil de captação, do mapeamento e prospecção ao fechamento, com foco em conversão e geração de receita.
• Comercializar soluções do portfólio institucional (marketing de causa, patrocínio e financiamento de projetos, leis de incentivo e programa de inclusão).
• Elaborar e customizar propostas e apresentações conforme o perfil e interesse das empresas.
• Conduzir a formalização de parcerias e contratos e realizar a transição para a equipe de execução.
• Atuar na captação via leis de incentivo (especialmente FIA e Rouanet), promovendo projetos aprovados junto a empresas.
• Planejar e executar estratégias de relacionamento com parceiros, incluindo régua de relacionamento, renovação e fidelização.
• Apoiar a concepção de campanhas e materiais de divulgação voltados à captação corporativa.
• Registrar e acompanhar oportunidades em CRM e elaborar relatórios de pipeline e resultados.
• Representar institucionalmente a organização em reuniões e agendas externas.
• Apoiar e orientar equipes regionais na captação com empresas, contribuindo na definição de estratégias, qualificação de oportunidades e acompanhamento do funil.
• Realizar agendas presenciais pontuais em municípios do interior do estado do Rio de Janeiro para fortalecimento de parcerias e expansão da captação corporativa.
• Planejar e executar eventos e campanhas institucionais de relacionamento e mobilização de empresas para captação de recursos (ex.: encontros temáticos e cafés empresariais).